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[ZT]网络开店全攻略(很全很详尽)

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发表于 2009-4-10 20:55:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
毕业近一年了,至今还在啃老。惭愧啊~不是我不想找,是工作不待见我啊,现在找工作,真是太难了!哎!不过活人不能让×给憋死,找不到工作就只好自己创造工作了。泡了几个创业故事论坛,启发颇大,最大的收获就是:成功都是逼出来滴!!!呵呵~~~言归正传,在泡论坛时,有一个创业故事对我很有触动。讲的是一个农村妇女利用电子商务创业的故事,这个农村妇女一没受过高等教育,二不精通电脑,却能利用电子商务发家致富,由此可见电子商务真是一块让人么垂涎三尺的肥肉啊!所以决定也从电子商务入手,先在电子商务网站在开个网店,再慢慢的积累,o(∩_∩)o…4 H6 c6 V- {' {5 q 至从萌发了这个想法,我都激动的好几天没好好睡过觉了,汗~泡在网上做了好多功课,学习别人的成功经验,其中有一个“前辈”总结的网上开店攻略,真是很弓虽啊!特意转过来与和我的同道中人共享,愿能给大家带来一些帮助!(够厚道吧,自己汗一个先~)PS:那个创业故事也推荐大家看看,很受触动,也很励志!链接地址:http://yangtian.lenovo.com/biz6 }, x& l' {( U/ D1 f$ m 第一招:产品定位- K6 ?5 b: b; O7 z 在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。 5 k3 F- [& V3 j# d/ v第二招:价格定位 % ^4 ] L' u, A% ~" _ 在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。 : M3 |6 f: y7 L6 t8 ^ 第三招:丰富产品 4 d: x/ W+ ], ^, `2 I3 g 产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。 9 @1 Y/ m* Q- v D2 P第四招:详细产品说明 , K' T2 P5 C# r 产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。 ) f `! t$ s( K 第五招:灵活使用推荐位 6 f; Z8 S) x" k8 q; Z2 H) I# Q 当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。 - q$ _; C v9 y6 M7 n 第六招:论坛发飙 1 t E. e8 w( [/ B$ v# K 你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。 * B0 I+ N& z2 N7 M0 f! A 第七招:旺旺带路 6 Y p" Q* [, W1 q4 | 旺旺是个好东西,如果你在线的时候一定要保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,而且,旺汪开起来后,在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟,我现在都养成不好的习惯,只看旺旺在线的人的产品,因为我有疑问他会立刻解答,还可以掏价还价哟。 5 R5 O9 u9 V' l" \ 第八招:绝招 & E0 ~, M- I8 W r6 H 呵呵,这个可是我以前传儿不传女,独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展,为了更多钻石的出现,那我就放出来大家一起分享了。 : b3 T3 M. ~' c/ A i( z6 N3 ^ 这个绝招是这样的,我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店,注意收集那些留言的买家,然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言,呵呵,因为那些是有意向购买该类商品的买家,只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢,所以才没有成交,这样的买家,是最有可能成为你客人的买家,所以一定要抓住,发信,他们一定会到你店里来看的,所以,我的生意就是这样做起来的,呵呵。(我个人定义这个绝招叫挖墙角,被我挖过的卖家不要打我哟)
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